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建筑施工企业的营销之道（建筑施工企业盈利模式）

小型建筑施工企业如何突破重围谋求发展?

1、一是要强调思路之变。就是要抓好认识上的导向问题，重点是围绕新型城镇化建设，树立大建筑业的概念，从注重承揽大型公建向包括基础设施、第三产业服务、再造城镇文化的“建城”转变。二是要把握主动之机。

2、加强思想教育，增强职工热爱企业的荣誉感，在此基础上加强对职工约束，按照企业大局的要求实施自身的行为，使干部职工成为企业思想的实践者、宣传者、推领者、落实者。

3、从传统单一施工建设向EPC、EPCM、BOT、PPP、等项目建设发展，从劳力密集型企业向管理型和智力密集型的现代企业转变。企业发挥自身优势，联合国内外互补企业或专家协会共同发展国内外高端市场；某些企业充分发挥自身特种技术优势，开发和培育市场，创造市场规模。

市场营销学论文范文?

1、市场营销学论文2000字篇一 《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》 世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。不管哪个企业都逃不开这个网。

2、关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考 [摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

3、当前市场环境下，部分建筑施工企业的市场营销还处于服务于招投标的初级阶段，管理理念落后，营销手段单一，营销团队建设滞后，对建筑市场形势的变化和发展，了解不及时。因此，加强企业的营销能力建设，对于建筑施工企业提升管理能力，抢抓市场机遇，规避风险和挑战，既不可或缺，又势在必行。

4、市场供需失衡，竞争激烈**：随着我国市场经济的发展，基础设施建设规模不断扩大，但施工企业数量激增，导致供大于求，市场竞争加剧。2 营销管理理念落后，手段单一**：部分企业仍停留在传统营销阶段，缺乏对目标市场的深入分析和长远规划，对新兴的PPP业务和产融结合模式反应迟缓，适应性不强。

5、有关酒店市场营销论文 范文 一：酒店市场营销实践教学模式研究 摘要：高等职业 教育 人才培养模式的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性。应把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，积极推行与生产劳动和 社会实践 相结合的学习模式。

做建筑施工资质的如何寻找潜在客户?

在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，也要了解一下同行产品及相关的产品，掌握了这些…客户该怎么找呢，对于工程业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。

具体在三个方面：名字，热情，自信。介绍自己的时候要简单明了。然后利用产品的功能优势强化顾客的兴趣，针对客户的行业列举一些比较典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。如不了解具体客户，可以通过数字或类比等方法。再就是主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由。

明确目标客户群体：做建筑资质业务的客户群体主要是建筑企业、工程咨询公司等，可以通过市场调研和客户画像等手段，明确自己的目标客户群体。了解客户需求：目标大客户通常具有较高的专业素养，需要企业在市场调研和客户沟通中了解客户的需求和问题，为客户提供解决方案。

那么如何查询建筑企业的资质呢？有一种简单的方法：在各个地区所属的住房和城乡建设网上查询。大部分的省份都有公开自己省份建筑企业的资质类型和等级，而且信息来自政府网站，相对来说比较真实准确。当然，也有少部分省份没有公开，那么需要通过其他查询途径。这样查询信息分散，效率低，速度慢。

如何加强建筑企业营销队伍的建设

1、关于如何建设营销团队参考如下：严把招聘关，让有销售经验的经理把关，我们要知道需要招的人是要有诚信，要与公司的企业文化相吻合等等，这项工作做不好，招的时候不认真对待，使用时放任自由，等到走了公司要受到很大损失。

2、沙场点兵，做好营销团队的初期建设，做到有兵可点，是摆在我们每个营销管理者面前的首要目标。如何打好这支营销团队的建设，做到步兵、炮兵、骑兵的合理配置，也成为我们急需解决的重中之重。

3、操作执行层，是整个卷烟营销队伍中基础的岗位层级。因此，对其的要求在烟草行业相关知识、能力管理方面具有基础性和广范性。 管理控制层的营销人员主要包括：营销管理部门的管理人员、市场经理、品牌经理等。因此对于其要求相对于操作执行层会更高、更细。

4、建设销售团队的方法如下。基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设。目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。

5、②销售计划要把控很多销售管理都只是制定计划，并没有对销售行动进行监督和控制，导致销售人员队伍建设严重不力。所以要对销售人员行动有计划和考核，同样给予培训和辅导，帮助他们提高他们的销售水平，激励他们更好的完成销售目标，调动他们的积极性。

建筑施工需要市场营销学吗

地方保护主义依然存在，市场机制需完善**：建筑市场中地方保护和行业壁垒仍然存在，市场干预和管理有待进一步规范，幕后交易等不规范现象仍然时有发生。

当前市场环境下，部分建筑施工企业的市场营销还处于服务于招投标的初级阶段，管理理念落后，营销手段单一，营销团队建设滞后，对建筑市场形势的变化和发展，了解不及时。因此，加强企业的营销能力建设，对于建筑施工企业提升管理能力，抢抓市场机遇，规避风险和挑战，既不可或缺，又势在必行。

工程管理专业主要学习的专业课程： 管理学、经济学、应用统计学、运筹学、会计学、财务管理、工程经济学、组织行为学、市场学、计算机应用、经济法、房屋建筑学、建筑工程施工技术、工程项目管理、工程估价、建设工程合同管理、房地产开发与经营、建设工程项目融资、土木工程概论、工程力学、工程结构。